В организации бизнеса на сувенирах есть два основных направления, которые пользуются популярностью среди клиентов и среди предпринимателей.
Первое направление – это оказание посреднических услуг по продаже сувенирной продукции средним и крупным компаниям. Т.е. продажа сувениров юридическим лицам.
Второе направление – изготовление и/или продажа собственной сувенирной продукции приезжим туристам и жителям города – продажа сувениров физическим лицам. Для того чтобы продавать сувенирную продукцию юридическим лицам, необходимо иметь большой выбор разнообразных товаров для клиента.
Существуют мировые производители сувенирной продукции, которые уже не первый десяток лет занимаются производством и поставками подарков различной тематики. Наряду с ними ежегодно появляются местные производители сувенирной продукции, в стиле HAND MADE, подарки ручной работы, например. И те, и другие производители сувениров, с большим желанием идут на контакт с посредниками, которые занимаются продажей их товаров. Задача этих посредников – сконсолидировать в своем магазине наибольший выбор сувенирной продукции для своего сегмента потребителей.
Кстати, не все крупные посредники сувенирной продукции имеют большие представительские офисы. Как правило, для успешной деятельности достаточно иметь небольшой офис для встреч и склад для хранения самого востребованного товара. Кроме того, в офисе необходимо организовать выставку недорогих раздаточных материалов для клиентов — бизнес-сувениры с фирменной символикой, деловые подарки — авторучки, зажигалки, футболки VIP-наборы.
О производстве сувенирной продукции для продажи приезжим туристам.
В большинстве городов обязательно есть улица или площадь, где туристы, находясь в наилучшем покупательском расположении, приобретают на память сувениры себе и своим друзьям.
Есть стандарты российского масштаба – например, всемирно известные матрешки, которые тиражируются в неожиданных содержаниях и раскрасках. Здесь часто необузданная фантазия русского человека выходит за рамки границ стандартно мышления. Также часто встречаются диковинные и уникальные вещи.
По сути, практически все, что может служить напоминанием города или страны, может стать маленьким произведением искусства в руках творческого человека. Наиболее яркие виды города, памятники и достопримечательности, созданные в миниатюрном изображении художественного полотна или бересты…
Статуэтки, деревянные принадлежности, выполненные в старинных традициях, ложки, музыкальные инструменты, деревянные панно и т.д. Народные сувениры всегда непохожи, уникальны и этим они привлекательны для туристов. Но, вместе с имеющейся изначальной непохожестью, все сувениры имеют один общий признак – это высокая экологичность используемых материалов, а также эстетическая красота. Поэтому для изготовления сувенирной продукции в человеке обязательно должен присутствовать талант или по крайне мере художественный вкус и соответствующее образование.
Богатый ассортимент сувениров, как правило, концентрируется на ярмарках народного промысла, в том числе и на он-лайн ярмарке в интернете.
На каком именно направление концетрировать лучше свои силы, время и деньги, решать конечно, предпринимателю. Но в этом выборе, скорее всего будет играть роль личного предпочтения по работе с конкретной аудиторией — с физическими или юридическими лицами.